2019已殊不知逝，回顧這一年，小白鹽行業(yè)公司并購的重要新聞習以為常，裝飾公司的宣布破產(chǎn)都是前仆后繼，小白鹽地區代理資金鏈斷裂事件的五花八門(mén)都是讓2019變?yōu)樾“}行業(yè)當之無(wú)愧的不堪回首年。小白鹽企業(yè)對于地區代理方法的管理方案難點(diǎn)早*郁郁寡歡。
 

        小白鹽經(jīng)銷(xiāo)商落后:誰(shuí)想被取代？

　　一般情況下，小白鹽企業(yè)便于用戶(hù)反饋構建，會(huì )在一二線(xiàn)城市建立直營(yíng)店，但是直營(yíng)店的直接成本頗高，小白鹽企業(yè)還需靠連鎖加盟店搶占市場(chǎng)節省成本，此外，借助其優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)獲得較高的凈利潤。

　　對于連鎖加盟店地區代理，小白鹽企業(yè)可以稱(chēng)作愛(ài)恨交加。地區代理要超出同公司總部一致的規范化是沒(méi)法的，無(wú)論是在員工技能培訓，店鋪小白鹽，還是企業(yè)文化認同方面都必不可少公司總部的大力支持，*關(guān)鍵的是一旦地區代理的管理方案出現了難點(diǎn)，對品牌的用戶(hù)反饋會(huì )造成覆水難收的打擊力。

　　即便如此，代理加盟方法仍然是很多大中小型小白鹽企業(yè)的快速擴張方式。從對挺大的小白鹽企業(yè)來(lái)講，管理方案十多個(gè)甚至上一百多個(gè)地區代理都并非難題?？墒且坏┑竭_企業(yè)快速擴張期，“地區代理資金鏈斷裂”的**風(fēng)險*會(huì )被種下。小白鹽企業(yè)把聚焦點(diǎn)放進(jìn)開(kāi)店數量上，很多人稱(chēng)為是關(guān)一批，開(kāi)一批，再關(guān)一批，一張一弛，害人害己累己。

 

　　擴張期，小白鹽行業(yè)總逃沒(méi)動(dòng)“利”字迎頭的魔障，都是做出一些“欲速不達”的鼠目寸光的事：

　　1.愛(ài)錢(qián)如命：便于快速占領(lǐng)市場(chǎng)，如果給代理加盟會(huì )*依據審核，甚至還降低初期代理加盟標準以及企業(yè)資質(zhì)證書(shū)核查要求，讓一些投機性地區代理有濫竽充數，短時(shí)間經(jīng)營(yíng)之后遍將貸款侵吞在其他方面；

　　2.閉目塞聽(tīng)：市場(chǎng)部經(jīng)理或者市場(chǎng)經(jīng)理便于績(jì)效考核，只在開(kāi)店數量，招商合作進(jìn)度和加盟費上狠下功夫，卻分絕不理會(huì )店家的質(zhì)量，履約情況；

　　3.自私自利：小白鹽企業(yè)一旦受了加盟費，便覺(jué)得完事大吉，既不正確地區代理耳濡目染**品牌的相關(guān)核心價(jià)值，也不去考察學(xué)習門(mén)店，提升其企業(yè)形象為之制定長(cháng)期可行的發(fā)展趨向計劃方案。

　　小白鹽企業(yè)對招商合作員工績(jì)效管理不立即，導致銷(xiāo)售人員貪小失大，重視數量卻在地區代理質(zhì)量上疏忽大意，并且在過(guò)后的管理方案和維修保養幫助上全是假冒偽劣——一旦確立合作，便已不耗心緒，更無(wú)須提什么幫助地區代理推廣方法、輔助品牌推廣，對店面的店面店鋪買(mǎi)家進(jìn)行數據收集、支付體系、平常交叉性監管上的幫助檢查督促。

 

　　小白鹽地區代理

　　地區代理的生存令人堪憂(yōu)還體現在”干得多，賺得少”。傳統地區代理經(jīng)營(yíng)模式大約是那般——從生產(chǎn)商找尋貨品，加價(jià)2-3倍出售。但是，他們卻要支付高額的門(mén)店租金，支付眾多的工作員直接成本，他們的境況并沒(méi)有像很多人所想的那么滋潤和輕松，經(jīng)營(yíng)過(guò)程的艱苦撇開(kāi)不談，還要遭受巨大的加工制造業(yè)市場(chǎng)需求壓力以及飛速發(fā)展的電商威脅。也許多種要素之外，也是責任人原因在作祟：店鋪管理不善，卓越團隊專(zhuān)業(yè)技能較低，物流貨運貨損直接成本價(jià)格昂貴，不一而足。

　　除了自身的求索和努力，小白鹽行業(yè)也理應外伸援手，終歸二者的關(guān)系是榮辱與共的。那么小白鹽行業(yè)理應如何做呢？

　　1.在智能終端服務(wù)和管理方案上提供提升幫助

　　目前的智能終端服務(wù)和管理方案早*并非簡(jiǎn)單的貨品輸出，僅僅多方位的，推桿式——培訓學(xué)習輸出，推廣營(yíng)銷(xiāo)輸出，卓越團隊輸出。目前如火如荼的國際商學(xué)院、管理信息系統綜合服務(wù)平臺的打造以及管理系統軟件的運用*是顯而易見(jiàn)的質(zhì)證。數字化管理綜合服務(wù)平臺的存在是便于維持和促進(jìn)公司總部、智能終端、消費者三方的聯(lián)系和溝通交流；管理系統軟件讓地區代理依據一個(gè)手機*能將考勤系統、評定、售后服務(wù)和店面評價(jià)反饋意見(jiàn)所有難點(diǎn)一網(wǎng)打盡。

　　2.為銷(xiāo)售市場(chǎng)效率高獻計獻策

　　目前的經(jīng)營(yíng)模式，早*是體會(huì )高于一切。3D及時(shí)開(kāi)發(fā)這是依據專(zhuān)業(yè)性幫助銷(xiāo)售市場(chǎng)過(guò)程中為地區代理排憂(yōu)解難，為他們的銷(xiāo)售市場(chǎng)效率高獻計獻策，也許，這只是一種方式而已。倘若考慮周到，那么銷(xiāo)售市場(chǎng)效率高一定會(huì )節節高升。

　　3.降低地區代理的隱形直接成本

　　租金和人力資源管理等運營(yíng)成本之外，也是物流貨運、貨損的隱形直接成本在燒錢(qián)，尤其是物流貨運，是關(guān)鍵難題——生產(chǎn)商少發(fā)、少發(fā)、錯發(fā)的難點(diǎn)早*是家常便飯。這里一方面，公布的“智能物流分貨系統”*應效仿，應用該系統，可將少發(fā)、少發(fā)等概率降到至少，并且成效出色，目前，冠特早*早*降低到0.5%左右。從物流貨運環(huán)節擠壓成型“贏(yíng)利”，將隱形直接成本降低，難能可貴一個(gè)金點(diǎn)子。

　　能現世安穩，誰(shuí)想顛沛——地區代理的“資金鏈斷裂”情況決不會(huì )是本身“尋死”的無(wú)意間情況，小白鹽行業(yè)理當透過(guò)情況看本質(zhì)，挖掘原因，從而掌握苦處，進(jìn)而制定金點(diǎn)子，逐步推進(jìn)互利共贏(yíng)，引來(lái)很多的代理加盟，營(yíng)造更強的用戶(hù)反饋。

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